Nákupní vozíky budou mít nová madla. Utratíte o 25 % více peněz

Co se děje?

Supermarkety po celém světě neustále hledají nové nápady, jak přimět jejich zákazníky utratit za nákupy více peněz. Proto se pro tento účel testují různé nápady. Od toho nejlepšího (samozřejmě ne pro naše peněženky …) uspořádání jednotlivých produktů v regálech, až po barvy prodejny a hudbu hrající v pozadí.

Nedávno vědci z rakouské univerzity v Innsbrucku zjistili, že jedním z důležitých podnětů pro to, kolik nakupujeme, je… položení rukou na nákupní košík. Když to teď čtete, může se vám to zdát úplně absurdní. Když si ale přečtete, co se děje, změníte názor (a možná se i vyděsíte).

Budou mít nákupní vozíky nová madla?

Jak všichni víme, rukojeť klasického nákupního vozíku tvoří jednoduchá hrazda. Ruce spočívají na této tyči s palci směrem dovnitř. To způsobí, že tlačný pohyb invalidního vozíku vychází ze zadní části paže: tricepsu. Nová generace nákupních vozíků zase používá ergonomické rukojeti s palci směřujícími nahoru. Pohyb push-up zde vychází z bicepsu. Toto jednoduché zkroucení zápěstí má dalekosáhlé důsledky pro naše nákupní chování. Marketingový expert z Innsbrucku Mathias Streicher to vysvětluje takto:

Psychologický výzkum ukázal, že aktivace tricepsu je typická vyhýbavá pozice, a proto bývá spojována s odmítáním nebo vyhýbáním se. Například když lidé zadržují něco nechtěného natahováním rukou. Na druhé straně, pohyby, které vycházejí z bicepsu, má náš mozek tendenci spojovat s pohybem přitahování. Zdá se, jako by nám ergonomická rukojeť nákupního vozíku šeptala do ucha: „Víc, víc!“.

Ve studii lidé, kteří byli posláni nakupovat s takovým vozíkem nové generace, utratili v průměru o 25 % více peněz než lidé, kteří byli do stejného obchodu odesláni s klasickým nákupním košíkem. Proto všechny překvapil tak velký efekt, tento údajně malý rozdíl v tom, jak tlačíte nákupní košík. Jak zhodnotil zmíněný Streicher:

Bylo pro nás velmi překvapivé, že malá změna polohy klik může mít tak velký dopad na útratu kupujících.

Zajímalo by mě, jestli to opravdu tak zasáhne naše peněženky…